 | 리스사의 말할 수 없는 고통!
최근 리스사의“말할수 없는 고통”이 더해지고 있다. 이유는 금리를 낮추고 영업사원의 인센티브는 늘여야 하는 이중고에
있기 때문이다.
리스시장 확대를 위해서는 당연한 고통이겠지만 문제는 영업사원의 인센티브가 줄어야 하는 것이 정상적이지만 고객과
직접 대면하는 영업사원들은 그런 필요를 느끼지 못한다는 것이다.
대부분의 리스사들이 선택한 손쉬운 시장확대 방법은 바로 영업사원이 자사의 리스상품을 많이 팔아주도록 유도하는
것이다.
비록 해당리스사의 직원은 아니지만 적지 않은 수당을 지급하였으며 이는 리스사의 경쟁적인 인센티브 인상으로
이루어져 왔다.
이러한 국내 리스시장이 변화하려면 영업사원에 대한 판매의존도를 탈피하고 새로운 판매망이 확보 되어야 한다.
리스도 다이렉트 시대!
이러한 이유 때문인지 최근 다이렉트리스 시장이 리스이용고객들로부터 큰 호응을 얻고 있다.
다이렉트리스란 인터넷이나 전화를 통해 리스상품을 직접 판매하는 것을 말하며, 마케팅 비용이 줄어들기 때문에 기존 영업
사원에게 지급하는 수수료가 줄어 일반자동차리스에 비해 리스료가 저렴한 것이 특징이다.
이러한 다이렉트리스시장의 첫선을 보인 "다이어트리스(DIET LEASE)"는 수수료를 최고 80%까지 고객에게 돌려주고
있어 화제가 되고 있다.
이 업체 관계자는 고객에게 리스료는 낮추고 방문정비를 포함한 정비서비스를 무상으로 제공하여 고객에게 큰 호응을 얻고 있다고 전했다.
특히, 삼성카드 "플릿리스(FLEET LEASE)" 상품을 위탁 판매하는 이 업체는 삼성카드를 통해 우량한 금융서비스와
전국적인 네트웍을 보유한 삼성화재 애니카랜드의 정비서비스를 안정적으로 제공할 수 있음을 자랑하고 있다.
업체에서 제공하는 무상정비서비스는 아래와 같다.
- 정기차량 방문진단 (교체주기에 따라 2-3개월/1회 순회)
- 엔진오일 SET (엔진오일+에어크리너+오일필터/7,000㎞)
- 항균필터(30,000㎞) - 후면필터(대상차량/30,000㎞)
- 와이퍼 (1년) - 에어컨가스 (1년)
- 타이어 위치교환 2만 KM - 각종 전구류 교환 수시
- 각종 오일류 보충 수시 - Door to Door (A/S 보증수리) | | |
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